摊子也摆了几天了，除了上次卖出去的那一件之外，这几天都没有卖出去一套，她有点儿着急，看到别人的店面都是一批又一批的顾客，她心里特别焦虑。
天气已经入秋了，她和白千华又趁着集市赶了个早集，和她们一样以这种方式卖衣服的人实在是不多，甚至她们是独一家，没有店面做保障，所有更没有多少人相信了。
正赶上集市人多的时候，虽说已经入秋但是太阳还是火辣辣的，烤得她们晕乎乎的，手里一人拿着一把蒲扇，“呼扇呼扇”的扇着，一直快到中午都是无人问津，她和白千华坐在椅子上正在啃一块儿早上买的饼，听到有人叫她马上回过神来。
抬眼一看竟是前几天来买她衣服的那个女人，她还带了好几个和她差不多年纪的人，张若言赶紧起身来招呼她。
“我看你们的衣服不错，料子也好，特地带来我的朋友来看看。”
“好，你们可以看看，我们自己做的衣服都很不错的。”一听说是回头客，她的信心顿时大增，看来自己做的衣服还不错嘛。
白千华和张若言分别给她们一一介绍，时间有限，她们做的衣服不多，缝制方面还都不是太熟练，每天都熬到下半夜，一天只睡一小会儿，今天也总算是得到回报了。
“老板，我们多买一件能不能便宜一点啊，衣服太贵了。”一个穿鹅黄色衣服的女子说道。
“小本生意，咱不能再便宜了哈。”衣服已经是最低价了，抛开丝线还有布料的钱，根本就赚不到多少，甚至还不够日常开销的。
“不能便宜啊？那我们不买了。”她瘪瘪嘴把衣服放下，正要走，张若言看她手里还攥着衣服的一角，显然是相中了，只是想和她往下压压价格。
好不容易来一个顾客，白千华可不想把她们放走，看到她们要走马上就想要把她们拦下来，张若言马上在下面扯了扯她的衣角，白千华疑惑的看她，发现她笑着一副都在自己掌握中的样子。
白千华想她应该是猜透了她们的心思，于是也就不开口劝她们了。
几个人见她没有什么反应，心里也打起了鼓，倒是之前就来买过衣服的女子比较爽快，直接就替她们做了主。
“就这几套吧。”见她如此果断，其他的人心里不免有些慌，怎么还没压价就买了呢？
领头的女生假装没有看到她们眼神的暗示，等到她们把衣服都装好了才示意她们把钱交上，待她们一行人把钱交完之后，一人拿着一套衣服就走了。
算下来今天一共卖出去三件衣服，虽然赚的钱不多，但是也能够支撑她们这几天的开销了，又过了些时候陆陆续续的也来了几个人问，可都嫌弃她们是小摊位，做出来的东西穿出去也是上不得台面的。
到了快收摊的时候，衣服也没有卖出去几套，倒是有不少的人来问，最后不是说衣服不好，就是款式太旧，要么就是嫌弃没有个店面，质量得不到保证，总之无论怎么样都得是挑点儿刺的。
来一个客人就耐心解释一遍，介绍一遍，一来二去两个人的嗓子感觉都快要冒烟了，筋疲力尽的也没有几个人能买。
感觉这样不是个办法，费尽心力的也没什么好处，更别提挣多少钱了，长此以往肯定不行。
中午饭点儿，张若言和白千华商量能不能改变一下卖衣服的办法，白千华咬着筷子，呆呆的看着她，忙了太久了，她已经不是太想说话了。
“今天来买衣服的，都是好多人来的，通过人介绍的，我们可以给这些人一点儿优惠啊，你看怎么样？”单靠一个一个的来买衣服，她们肯定是挣不到钱的，只有发动回头客让她们来发动身边的人，才能保证客源量，看这几天的形式肯定是赚不到太多钱的。
白千华当即就明白了她说的是什么意思，也没有提出任何反对的意见，而且这个计划确实是很可行的。